近兩年，讀書(shū)博主趙健在短視頻賽道取得了巨大流量，但在視頻號(hào)收獲第一個(gè)10萬(wàn)+時(shí)，他也覺(jué)得很焦慮。他告訴我：“現(xiàn)在最不想要的，就是讀書(shū)博主這個(gè)身份。”

趙健身材修長(zhǎng)，穿一身黑色西裝，面龐清瘦，淺笑時(shí)露出淡淡少年氣，和視頻號(hào)中的樣子別無(wú)二致。他的工作室里有大排書(shū)架，琳瑯滿(mǎn)目的書(shū)擠得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)。十來(lái)個(gè)年輕人正忙著各種事情，運(yùn)書(shū)的、拆書(shū)的、在直播屏幕前做準(zhǔn)備的。這是星期天的下午。

天氣炎熱，落座后，趙健利索地從冰箱里拿出三瓶不同種類(lèi)的飲料，排在茶幾上，伸手道“請(qǐng)”。我準(zhǔn)備了十幾個(gè)采訪問(wèn)題，用微信發(fā)送給他，請(qǐng)他任意作答。

趙健迅速將題目掃視一遍，便從“成為讀書(shū)博主的契機(jī)說(shuō)來(lái)話(huà)長(zhǎng)”談起。說(shuō)來(lái)話(huà)長(zhǎng)中，確實(shí)帶給我很多意外，沒(méi)想到他從大學(xué)時(shí)代就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，也像大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，一路摸爬滾打，遍嘗苦辣酸甜，而帶給他榮耀的短視頻讀書(shū)賽道只是他嘗試的一種。

從鄉(xiāng)村書(shū)院到城市書(shū)店 這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)故事

“我做和讀書(shū)相關(guān)的活動(dòng)，從大學(xué)時(shí)就開(kāi)始了。”趙健畢業(yè)于南京師范大學(xué)，學(xué)的是戲劇文學(xué)，“辦讀書(shū)會(huì)、搞閱讀空間，是我一直以來(lái)的創(chuàng)業(yè)方向?！?/p>

2013年，趙健讀大學(xué)二年級(jí)，他在學(xué)校附近辦起了鄉(xiāng)村書(shū)院。書(shū)院由一處廢棄的民房改造而成，趙健要求進(jìn)書(shū)院的人不用電子產(chǎn)品，手機(jī)關(guān)掉，存在門(mén)口。創(chuàng)新的理念吸引了自媒體公號(hào)“一條”，“他們拍的第一條短視頻就是我建的這家書(shū)院，主題是全國(guó)最孤獨(dú)的鄉(xiāng)村書(shū)院?！壁w建說(shuō)，當(dāng)時(shí)可沒(méi)想到10年之后自己會(huì)借著手機(jī)創(chuàng)業(yè)。

臨近畢業(yè)，南師大指導(dǎo)趙健的鄉(xiāng)村書(shū)院項(xiàng)目參加“挑戰(zhàn)杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽”，他一舉拿下金獎(jiǎng)，獲得獎(jiǎng)金30萬(wàn)元。趙健說(shuō)，其實(shí)項(xiàng)目本身是公益性非盈利的，大家都是志愿者，獲得獎(jiǎng)金之后，卻讓他發(fā)現(xiàn)可以將其作為事業(yè)繼續(xù)下去。

之后，趙健便以鄉(xiāng)村書(shū)院作為入口，為其開(kāi)過(guò)配套的民宿、農(nóng)家樂(lè)飯店等，30萬(wàn)元獎(jiǎng)金很快花完，卻沒(méi)有找出更多的盈利空間。趙健總結(jié)了兩條失敗原因：一是鄉(xiāng)村旅游的季節(jié)性，二是條件比較艱苦。而最直接的原因就是缺錢(qián)。“那時(shí)候我還很‘軸’，覺(jué)得世外桃源般的地方不應(yīng)該和金錢(qián)掛鉤，其實(shí)做鄉(xiāng)村書(shū)院那兩年很辛苦。”趙健坦言：“這種模式于我還是一種情結(jié)，以后有機(jī)會(huì)了，還是想回到鄉(xiāng)村做書(shū)院。”

鄉(xiāng)村之外，趙健還在南京市內(nèi)開(kāi)過(guò)多種書(shū)店?！氨热玑t(yī)院里的書(shū)店，就在南京紅十字醫(yī)院一樓大廳。我覺(jué)得醫(yī)院是適合讀書(shū)的地方，人心在焦躁、焦慮時(shí)，讀書(shū)會(huì)安靜下來(lái)?！壁w健一臉篤定，我卻覺(jué)得不可思議：“你覺(jué)得在那種心境下能讀得進(jìn)書(shū)？”“能，我觀察過(guò)很多次，尤其在深夜的時(shí)候，醫(yī)院大廳里人很多，不免焦躁，這個(gè)時(shí)候人們是有閱讀需求的。我自己有陣子總?cè)メt(yī)院，就很想找書(shū)讀?！贬t(yī)院書(shū)店維持了半年，因?yàn)榉孔獍嘿F而關(guān)閉。之后他又開(kāi)過(guò)社區(qū)書(shū)店，做讀書(shū)和研學(xué)，也沒(méi)有掙到錢(qián)。

2019年，趙健和朋友合伙在南京市中心珠江路開(kāi)了一個(gè)書(shū)城，面積有9000多平方米。“2019年開(kāi)始籌備，2020年1月18日開(kāi)業(yè)?！壁w健以為實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想，但卻是虧錢(qián)最多的一次?！皶r(shí)間點(diǎn)趕得實(shí)在是不好，因?yàn)楹芸炀统霈F(xiàn)疫情了，后來(lái)我父母為了幫我把兩套房賣(mài)掉了?！壁w健備受打擊，那是他人生中最痛苦的一段日子，他依靠在博物院工作的女朋友生活，“純粹是她養(yǎng)了我一年多”。

做自媒體幾年后 覺(jué)得與真實(shí)世界面對(duì)面越發(fā)可貴

趙健從心底里感謝家人。他是江蘇淮安人，在鄉(xiāng)村長(zhǎng)到10歲，跟隨父母到了南京。

“書(shū)城失敗，那段時(shí)間也出不了門(mén)，一時(shí)間找不到任何方向。我和父母還租房住，真是又憋又悶又無(wú)聊，每天也是刷手機(jī)。有一天刷著刷著，突然覺(jué)得可以嘗試用短視頻講書(shū)?！?/p>

嘗試之下，趙健很快脫穎而出，創(chuàng)作了大量有千萬(wàn)閱讀量的短視頻節(jié)目，也因此在幾家平臺(tái)上積累了上千萬(wàn)粉絲。但是他微蹙著眉頭說(shuō)：“做自媒體讓我焦慮。”這種焦慮使趙健吃不好睡不好，他明顯感覺(jué)到身體上的折磨，“我在視頻號(hào)上獲得第一個(gè)10萬(wàn)+后，慢慢出現(xiàn)了狂躁癥狀，不可控，生理上的不可控。而且我覺(jué)得自媒體不是薦書(shū)的最好方式，它確實(shí)能造勢(shì)，有流量，但書(shū)是一種安靜的存在，所以做自媒體不是我的夢(mèng)想?！?/p>

直到今天，趙健沒(méi)有文案團(tuán)隊(duì)，都是自己操刀。2024年招過(guò)兩個(gè)文案，但趙健覺(jué)得：“他們根據(jù)我說(shuō)的點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，我的情緒卻難以抵達(dá)。我就發(fā)現(xiàn)從我嘴里說(shuō)出來(lái)的，必須是經(jīng)過(guò)自己的邏輯梳理之后的想法，所以文案是純私人化的、自己的人設(shè)標(biāo)簽，他人沒(méi)法代替?！?/p>

但對(duì)于趙健來(lái)說(shuō)，寫(xiě)文案是一項(xiàng)磨人心性的勞動(dòng)，因?yàn)榧认氤阶蛱斓淖约?，又想討好觀眾的心理?！疤貏e讓人掉頭發(fā)，我問(wèn)過(guò)很多自媒體同行，基本也是這個(gè)狀態(tài)。我們無(wú)論在節(jié)目中呈現(xiàn)給人怎樣的正能量，給自己的都是身體上的極大消耗?！?/p>

我想起第一次在線下活動(dòng)中見(jiàn)到的趙健，他作為主持人采訪藝術(shù)家葉錦添。葉錦添一身松弛，趙健則一臉嚴(yán)肅。我告訴他我的印象，他愣了幾秒后說(shuō)：“哦！我是顯得心事重重是吧？那天我上午找選題，下午和葉老師做活動(dòng)，晚上還要做直播，可能腦子里塞了太多事了。所以自媒體從業(yè)者表面光鮮亮麗，看起來(lái)挺體面，其實(shí)挺狼狽的。”說(shuō)完，他自嘲地牽動(dòng)了一下嘴角。

“人心里裝的事情多，就沉重，所以我還是想開(kāi)書(shū)店?！壁w健覺(jué)得開(kāi)書(shū)店跟開(kāi)美術(shù)館一樣，能有更多閑暇時(shí)間做自己喜歡的事，與真實(shí)的讀者和人群交流，“做自媒體幾年之后，覺(jué)得與真實(shí)的世界面對(duì)面，越發(fā)可貴。”

對(duì)于書(shū)店，趙健的憧憬很具象化，“我希望有那么幾個(gè)老主顧，經(jīng)常到店來(lái)，他們不用買(mǎi)書(shū)，也不用干什么，就是不管刮風(fēng)下雨，他都愿意來(lái)。可能待在一個(gè)固定的角落，在一扇窗邊，看看書(shū)。我也不會(huì)打擾他，他也不用主動(dòng)找我說(shuō)什么。有那幾個(gè)人在，就會(huì)有安全感。昨天我們還在商量，我想在北京找個(gè)小院子開(kāi)書(shū)店?！?/p>

“有小院子的書(shū)店，是你夢(mèng)想中書(shū)店的樣子嗎？”“是，書(shū)店的具體載體我沒(méi)有特別局限，但我想既然在北京，就要找北京的城市特色?！壁w健想要開(kāi)一家?guī)г鹤拥?、有知識(shí)分子特色的書(shū)店。

趙健對(duì)書(shū)店有很多自己的想法。他認(rèn)為，現(xiàn)在不少書(shū)店趨向網(wǎng)紅化，大家都想出爆款，阻礙了業(yè)態(tài)的持續(xù)發(fā)展?！皶?shū)店主人的運(yùn)營(yíng)，不只體現(xiàn)在裝修上，更多是通過(guò)選擇的書(shū)、辦的各種活動(dòng)以及營(yíng)造的整體氛圍，體現(xiàn)出自己的誠(chéng)意，這樣的誠(chéng)意會(huì)吸引同頻共振的人?！?/p>

感謝兒時(shí)鄉(xiāng)村生活 童年是人生底色中的堅(jiān)實(shí)砝碼

說(shuō)到書(shū)店，趙健回憶起兒時(shí)與書(shū)的緣分。他說(shuō)10歲之前沒(méi)怎么讀過(guò)書(shū)，也沒(méi)怎么見(jiàn)過(guò)外面的世界，甚至沒(méi)說(shuō)過(guò)普通話(huà)，“我們語(yǔ)文老師念書(shū)都是用方言念的，我完全不理解什么叫普通話(huà)?！?/p>

“記得小時(shí)候在村子里，我家隔壁是個(gè)戲園子，我是聽(tīng)著淮劇、揚(yáng)劇、昆曲這些傳統(tǒng)戲曲長(zhǎng)大的。搬去城里時(shí)，我?guī)Я艘豢鸫艓?，是我用步步高?fù)讀機(jī)錄的戲園子里的戲，大概有40多盤(pán)?，F(xiàn)在卡帶還在，我也沒(méi)翻錄，不想做那種過(guò)分儀式感的抒情?！?/p>

這個(gè)戲園對(duì)趙健影響很大，老戲曲磁帶讓他內(nèi)心安定。戲園后來(lái)改成過(guò)電影院、溜冰場(chǎng)，現(xiàn)在整體荒廢了?！拔覜](méi)有老家的概念，也不想做那種所謂的懷念，那些已經(jīng)不屬于我的生活方式了。就像馬爾克斯《百年孤獨(dú)》里說(shuō)的，馬孔多小鎮(zhèn)像一陣風(fēng)一樣地被卷走了，我的生活就是被卷走了，那個(gè)地方還在，但跟我沒(méi)有關(guān)系了?！彪m然趙健沒(méi)有再回過(guò)那個(gè)小鎮(zhèn)，但他感謝鄉(xiāng)村的體驗(yàn)，“聽(tīng)了幾年戲曲，奠定了我人生的大片底色，也讓我有了韌勁?！?/p>

趙健在突如其來(lái)的感慨后繞回了對(duì)鄉(xiāng)村生活的感謝，童年是他人生底色中的堅(jiān)實(shí)砝碼，而到南京之后無(wú)疑打開(kāi)了趙健看世界的眼睛。他說(shuō)自己很幸運(yùn)，父親建了一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)，是村里的第一個(gè)萬(wàn)元戶(hù)，也是村里第一個(gè)上過(guò)電視的人，他帶我到了南京那樣一個(gè)有人文底蘊(yùn)的城市。“我家住的小區(qū)旁邊就有家書(shū)店，我經(jīng)常去蹭書(shū)看，老板也不阻攔。我在書(shū)店里讀的第一本書(shū)是《笑林廣記》，是我自己挑的，好像那是我唯一能看懂的書(shū)，覺(jué)得特別好玩兒，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)讀的是一部經(jīng)典?！?/p>

中學(xué)時(shí)，語(yǔ)文老師孫嬋布置的一項(xiàng)作業(yè)，被趙健稱(chēng)為“特別偉大的創(chuàng)舉”，帶給他長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響?！皩O老師將班上同學(xué)分作五個(gè)小組，每組發(fā)一本書(shū)和一個(gè)筆記本，同學(xué)們分組接力在一段時(shí)間內(nèi)把書(shū)讀完，同時(shí)將好詞好句、故事梗概、感想寫(xiě)在本上，之后每個(gè)組做交流展示?！?/p>

趙健覺(jué)得孫嬋老師所做之事很小，但對(duì)他的影響很大?！耙粋€(gè)青少年有好奇心的時(shí)候，讓他同時(shí)讀那么多書(shū)不現(xiàn)實(shí)，但通過(guò)這種接力，我們?nèi)陼r(shí)間里輕輕松松讀了上百本文學(xué)經(jīng)典。”

趙健由此感慨，做讀書(shū)推廣人的最大使命，是這個(gè)職業(yè)不再被需要，“當(dāng)社會(huì)非常需要我們，不是好的趨勢(shì)，會(huì)讓觀眾過(guò)分依賴(lài)他人的選擇，難以形成個(gè)人化閱讀。反過(guò)來(lái)說(shuō)，你憑什么那么相信我？我也就30出頭，沒(méi)怎么見(jiàn)過(guò)世面?！?/p>

反對(duì)跟風(fēng) 讀書(shū)推廣不要變成過(guò)分的表演

趙健曾說(shuō)想做書(shū)和讀者的橋梁，現(xiàn)在偶爾會(huì)感到是徒勞，是一廂情愿，甚至?xí)f(shuō)服自己，各人自?huà)唛T(mén)前雪吧。但他還是執(zhí)著地希望：“如果天下多一個(gè)人捧起書(shū)，社會(huì)就會(huì)安靜一些，人也會(huì)從容一些，不那么急躁，少一些戾氣，尤其對(duì)于青少年來(lái)說(shuō)，想來(lái)想去對(duì)社會(huì)都有好處?！?/p>

雖然讀書(shū)是私人事情，趙健依然愿意做書(shū)的推廣者?！拔铱吹酵跛防蠋煹脑L談，他也說(shuō)每天深陷短視頻中不能自拔，這使我更感到人心需要短暫安頓。這種安頓的方式，以前只能通過(guò)讀書(shū)，現(xiàn)在渠道雖然多，也無(wú)可替代?！?/p>

趙健喜歡書(shū)市，在那里他能找到好朋友，能感受閱讀的氛圍。他在南京辦過(guò)很多書(shū)市活動(dòng)，“汽車(chē)后備箱打開(kāi)來(lái)全是書(shū)的那種都做過(guò)，真的是以書(shū)會(huì)友，好玩兒又親切?！?/p>

趙健不希望讀書(shū)推廣變成過(guò)分的表演?！拔以谥辈ラg賣(mài)書(shū)一段時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)出版界也很焦慮。因?yàn)槌霭嫖锾嗔?，觀眾無(wú)從選擇。同一個(gè)選題賣(mài)火了之后，就出現(xiàn)很多跟風(fēng)的。這幾年我的書(shū)架里有40多本關(guān)于同一歷史人物的書(shū)，根本讀不完。”趙健反對(duì)跟風(fēng)出版，認(rèn)為會(huì)使出版業(yè)陷入平庸競(jìng)爭(zhēng)，“出版界不應(yīng)該是一個(gè)平庸的行業(yè)，而應(yīng)該在更高的層面塑造經(jīng)典，并且更好地傳播到大眾，所以做出版或者做讀書(shū)行業(yè)的人一定要有定力。”

趙健曾多次在直播間說(shuō)自己不賣(mài)便宜東西，包括書(shū)。在他心目中，書(shū)是需要被尊重，繼而被仰望的，他擔(dān)心書(shū)業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)拉低行業(yè)底線，導(dǎo)致惡性循環(huán)，“我希望大家維護(hù)好這個(gè)行業(yè)，出版界也要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)克制，不要急速擴(kuò)張。”

趙健期待出版界出現(xiàn)優(yōu)秀的直播間或者短視頻平臺(tái)，他不擔(dān)心蛋糕變小，反而認(rèn)為良性互動(dòng)會(huì)擴(kuò)大流量池?！耙粋€(gè)行業(yè)如果只聚焦于幾個(gè)人身上，流量會(huì)越來(lái)越小，行業(yè)是需要共同壯大的?！彼o出版社支招兒，“那些老編輯、老出版人的故事，包括他們的庫(kù)房、書(shū)籍印刷的過(guò)程，都是可以好好講的，觀眾都有好奇心，他們?cè)谥辈ラg直面讀者，也會(huì)更有公信力?！?/p>

趙健舉例，機(jī)械工業(yè)出版社、中信集團(tuán)等，新媒體都做得好?！爸行偶瘓F(tuán)是重新招募人員，集全力去做。機(jī)械工業(yè)出版社的直播間同樣好，幾乎每場(chǎng)直播都能賣(mài)大幾十萬(wàn)元?！壁w健感慨，很多出版社捧著金飯碗找讀書(shū)博主，是思路沒(méi)有轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)，“他們有更多的作者資源，都應(yīng)該請(qǐng)到他們的直播間和觀眾更多地互動(dòng)。”

轉(zhuǎn)型拍長(zhǎng)視頻 我的努力觀眾能感受到

幾年的自媒體經(jīng)歷，趙健的思考也漸趨成熟。他認(rèn)為短視頻之所以吸引人，不只在于內(nèi)容，更在于情緒?！按蜷_(kāi)短視頻的人，目的不是獲取知識(shí)，是為了放松。我能夠讓人多停留幾分鐘時(shí)間，純屬我的僥幸和榮幸，所以不能耽誤人家太多時(shí)間，不要太多的廢話(huà)。”如何做出滿(mǎn)足觀者情緒的選題？“這個(gè)東西沒(méi)法說(shuō)，每天都有社會(huì)事件，看每個(gè)人的聰明才智，主要是找到屬于自己的節(jié)奏吧。”趙健說(shuō)。但這也是趙健最大的焦慮點(diǎn)，“做新媒體不勤奮是很難干下去的”。

最近趙健在嘗試轉(zhuǎn)型，開(kāi)始拍攝長(zhǎng)視頻，“時(shí)長(zhǎng)10分鐘以上，甚至半小時(shí)?！鞭D(zhuǎn)型讓趙健很開(kāi)心，播出的每一條都是爆款，《一口氣講清中國(guó)的十二月花令》時(shí)長(zhǎng)17分鐘，《一口氣說(shuō)完中國(guó)的三山五岳》時(shí)長(zhǎng)30分鐘，播放量都在2000萬(wàn)以上，完播率也不低。接下來(lái)他想嘗試用長(zhǎng)視頻講東坡先生的一生，給自己一個(gè)挑戰(zhàn)。

“寫(xiě)短視頻文案我常常撓頭，寫(xiě)長(zhǎng)視頻卻很享受，在寫(xiě)作上肯定更有挑戰(zhàn)，但把一個(gè)選題挖透的過(guò)程，是短視頻難以達(dá)到的?！壁w健說(shuō)：“這是我之前沒(méi)有意識(shí)到的，很多短視頻博主可能也沒(méi)有意識(shí)到?！?/p>

趙健的第一條長(zhǎng)視頻就獲得了新華社兩個(gè)視頻號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)，同時(shí)，評(píng)論區(qū)幾乎沒(méi)有差評(píng)，這使趙健感動(dòng)之余又小有成就感。他發(fā)現(xiàn)，其實(shí)觀眾是期待看到相對(duì)有深度的視頻的，你的努力觀眾能感受到。“隨著短視頻越來(lái)越豐富，確實(shí)有越來(lái)越多的人去反哺。但我不太確定接下來(lái)能否一直持續(xù)保持流量，至少挑戰(zhàn)半年吧。如果探索成功的話(huà)，回首看看這個(gè)轉(zhuǎn)變更有成就感。”

到目前為止，趙健還出版了三本書(shū)。第一本《沿著古詩(shī)詞壯游》，是根據(jù)出品視頻文案整理的；第二本《如花在野溫柔熱烈》，寫(xiě)的是民國(guó)23位女性的故事，經(jīng)常出現(xiàn)在機(jī)場(chǎng)書(shū)店的顯眼位置；第三本是近期剛剛面市的《總有群星閃耀》，他在書(shū)中記述了自己的故事以及一路走來(lái)的心路歷程，趙健將之視作人生的階段性總結(jié)，“因?yàn)椴幌胪耆钤谶^(guò)去的歲月里，想和過(guò)去的時(shí)光告?zhèn)€別?！?/p>

新書(shū)出版后，在北京的兩家書(shū)店辦過(guò)讀書(shū)交流會(huì)，趙健也第一次見(jiàn)到了自己的粉絲，“以前都是網(wǎng)上數(shù)字，我完全不知道他們是誰(shuí)?！鄙衿娴氖?，就是這次讀書(shū)分享會(huì)讓趙健重燃做書(shū)店的念頭，“互聯(lián)網(wǎng)的話(huà)語(yǔ)叫私域，我想做自己的知識(shí)社群，想讓線上這些觀眾到我的書(shū)店里，成為現(xiàn)實(shí)生活中真實(shí)的書(shū)友?！?/p>

“前幾天我在朝陽(yáng)門(mén)外大街關(guān)帝廟拍短視頻，還有幾個(gè)觀眾認(rèn)出我，一位環(huán)衛(wèi)工人跟我合影，說(shuō)你比視頻中看起來(lái)高一些?！壁w健開(kāi)心地說(shuō)期待這種交流，“真實(shí)的人有安全感”。

“我想，這本書(shū)截稿之前的歲月，今后我就不再提了。不提當(dāng)年的失敗，也不提當(dāng)年的成功，時(shí)空變化了，我得面向未來(lái)?！壁w健去年喜得貴子，使他感覺(jué)生命仿佛翻了一篇，以前的所有快樂(lè)和委屈都不再重要，“這個(gè)世界突然溫暖光亮，值得我期待了。我很期待接下來(lái)教他說(shuō)話(huà)、教他讀書(shū)認(rèn)字。”