近日，90后青年作家劉楚昕創(chuàng)作的小說《泥潭》憑借漓江文學(xué)獎(jiǎng)虛構(gòu)類獎(jiǎng)一舉成為輿論焦點(diǎn)，其后續(xù)在當(dāng)當(dāng)平臺(tái)的營(yíng)銷表現(xiàn)更是亮眼，為出版行業(yè)帶來諸多思考。

在漓江文學(xué)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，劉楚昕追憶去世女友的真摯感言，讓無(wú)數(shù)讀者為之動(dòng)容。5月31日，劉楚昕通過漓江文學(xué)節(jié)官方微信公眾號(hào)發(fā)表致謝信，字里行間滿是對(duì)讀者期待的感恩與對(duì)打磨作品的執(zhí)著。

如今，這本承載著作者心血與讀者厚望的《泥潭》，由漓江出版社精心打造，于6月12日在當(dāng)當(dāng)開啟獨(dú)家預(yù)售，上市8小時(shí)預(yù)售破5萬(wàn)冊(cè)，首日即達(dá)10萬(wàn)冊(cè)，8天累計(jì)售出30萬(wàn)冊(cè)，這一成績(jī)?cè)诩兾膶W(xué)作品領(lǐng)域堪稱驚艷。本報(bào)記者第一時(shí)間采訪漓江出版社與當(dāng)當(dāng)相關(guān)負(fù)責(zé)人，揭開《泥潭》從創(chuàng)作到預(yù)售的全歷程。

揭秘《泥潭》的出版過程

劉楚昕小說作品《泥潭》所獲得的漓江文學(xué)獎(jiǎng)創(chuàng)設(shè)于2023年，第二屆以《在路上》為主題，源自漓江社1990年在國(guó)內(nèi)首譯出版的全譯本書名，“我還年輕，我渴望上路”的宣言則賦予賽事青春活力。該屆獎(jiǎng)項(xiàng)要求參賽作品為未授權(quán)出版的原創(chuàng)作品，吸引眾多文學(xué)新人。

漓江出版社相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，為了讓《泥潭》更好、更快地與讀者見面，既要搶抓時(shí)間趕進(jìn)度，又要盡可能保障有更好的閱讀體驗(yàn)，該社抽調(diào)了骨干編輯和相關(guān)人員組成專班，還邀請(qǐng)了社外資深文學(xué)編輯參與審稿。在此過程中，既要全方位協(xié)同做好書稿的提升完善，又要銜接好編審校、裝幀設(shè)計(jì)、印制、宣發(fā)等配套工作，特別是要打破常規(guī)調(diào)整優(yōu)化一些工作機(jī)制。

在編校方面，由總編輯牽頭，3位編輯協(xié)同編稿，與作者討論修改，校審團(tuán)隊(duì)全員加入保障編校質(zhì)量；裝幀設(shè)計(jì)方面，邀請(qǐng)多個(gè)團(tuán)隊(duì)的資深設(shè)計(jì)師操刀，最終選定的封面方案采用了我國(guó)著名剪紙藝術(shù)家喬曉光的作品，以在泥潭中掙扎的人來呼應(yīng)小說的寓意。

此前，劉楚昕曾公開表示，面對(duì)廣大熱心讀者的熱切關(guān)注和期待，既“倍感溫暖”，也“壓力巨大”，“回到書桌前”“專注文字”，用更好的作品回報(bào)大家的厚愛是他最緊迫的事。漓江出版社相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，打磨好書稿是作者和漓江社的共識(shí)。在對(duì)《泥潭》修改優(yōu)化的過程中，作者對(duì)文學(xué)創(chuàng)作的獨(dú)特認(rèn)知和藝術(shù)構(gòu)想，是最主要的驅(qū)動(dòng)力。當(dāng)然，評(píng)委、專家和出版社的一些建議，也為作者優(yōu)化作品提供了思路。

當(dāng)當(dāng)緣何拿下《泥潭》獨(dú)家預(yù)售權(quán)？

對(duì)于《泥潭》這樣一本未出版即爆火的作品，取得獨(dú)家預(yù)售權(quán)絕不是簡(jiǎn)單的事情。在漓江文學(xué)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮結(jié)束后的第15天，《泥潭》獨(dú)家預(yù)售權(quán)被當(dāng)當(dāng)拿下。

當(dāng)當(dāng)相關(guān)負(fù)責(zé)人在采訪中坦言，最初關(guān)注到《泥潭》，是被作者的親身經(jīng)歷和背后的故事深深打動(dòng)，于是聯(lián)系了圖書出版方漓江出版社。除了讓讀者落淚的“越過山丘，卻發(fā)現(xiàn)無(wú)人等候”的故事外，當(dāng)當(dāng)還看到一個(gè)文學(xué)新人堅(jiān)持寫作20年，6年改稿，從50萬(wàn)字刪減到13萬(wàn)字，堅(jiān)持做“文學(xué)最熱忱的守護(hù)者”（引自劉楚昕致謝信）。

據(jù)悉，劉楚昕二十年如一日?qǐng)?jiān)守文學(xué)創(chuàng)作之路，為了這部作品歷經(jīng)6年精心打磨，即便此前從未有過正式發(fā)表經(jīng)歷，卻始終懷揣對(duì)文學(xué)的赤誠(chéng)之心。

這種純粹而堅(jiān)定的文學(xué)信仰，與當(dāng)當(dāng)多年所堅(jiān)持“為好書找到讀者，讓好書和好作者有好回報(bào)”的使命不謀而合。當(dāng)當(dāng)希望成為文學(xué)創(chuàng)作者的堅(jiān)實(shí)后盾，成為文學(xué)作品與讀者之間的橋梁，正是這份對(duì)文學(xué)的共同堅(jiān)守，促使當(dāng)當(dāng)果斷爭(zhēng)取《泥潭》的獨(dú)家預(yù)售權(quán)。

“劉楚昕的《泥潭》關(guān)注度極高，很多讀者都期待先睹為快，也有一些平臺(tái)和團(tuán)隊(duì)表示愿意一起做好新書預(yù)售首發(fā)等工作。”漓江出版社相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們與作者達(dá)成共識(shí)，并沒有在熱度最高點(diǎn)開啟預(yù)售，而是盡量留足打磨作品的時(shí)間，同時(shí)也想讓廣大讀者將關(guān)注點(diǎn)回歸到《泥潭》本身。最后，選擇了獨(dú)家預(yù)售的方式，主要還是為了避免出現(xiàn)亂價(jià)、盜版、無(wú)貨源鏈接等問題。

《泥潭》有怎樣獨(dú)特的營(yíng)銷策略？

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的新書預(yù)售市場(chǎng)中，當(dāng)當(dāng)聯(lián)合漓江出版社為《泥潭》制定了一套全方位、立體化的營(yíng)銷策略。

漓江出版社在預(yù)售階段準(zhǔn)備了一批劉楚昕的視頻素材、試讀樣章、金句等宣傳物料，當(dāng)當(dāng)提前拿到出版社提供的圖文、視頻素材，除通過當(dāng)當(dāng)APP開機(jī)屏、專題等自持流量曝光，還與抖音平臺(tái)推出聯(lián)合首發(fā)，聯(lián)系上千位推廣人做內(nèi)容推廣，并在全渠道當(dāng)當(dāng)旗艦店重點(diǎn)展示。

在社會(huì)化媒體營(yíng)銷方面，針對(duì)《泥潭》在抖音、小紅書、微博、公眾號(hào)等平臺(tái)引發(fā)廣泛關(guān)注，當(dāng)當(dāng)精準(zhǔn)出擊，順勢(shì)在這些內(nèi)容場(chǎng)域全面推動(dòng)內(nèi)容發(fā)布，通過直播、自播、達(dá)人分發(fā)以及視頻投流等方式，精準(zhǔn)召回關(guān)注熱點(diǎn)的讀者。

同時(shí)，當(dāng)當(dāng)APP充分發(fā)揮其龐大用戶社群的優(yōu)勢(shì)。依托150多萬(wàn)人的顧客社群，開展多輪預(yù)熱活動(dòng)和預(yù)售消息發(fā)布。當(dāng)當(dāng)平臺(tái)上傳統(tǒng)純文學(xué)愛好者眾多，通過社群發(fā)布后得到了熱烈回應(yīng)，讀者對(duì)作品的期待達(dá)成了良好的口碑傳播效應(yīng)。

而在天貓和拼多多等賣場(chǎng)，當(dāng)當(dāng)作為獨(dú)家預(yù)售店鋪，同樣表現(xiàn)亮眼。比如通過做好搜索置頂，優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞，確?！赌嗵丁吩谒阉鹘Y(jié)果中處于前列，精準(zhǔn)承接搜索流量。同時(shí)，通過專業(yè)客服答疑，為讀者提供精準(zhǔn)高效的服務(wù)。此次預(yù)售，當(dāng)當(dāng)借助多平臺(tái)店群的優(yōu)勢(shì)，讓不同平臺(tái)的讀者都能第一時(shí)間便捷購(gòu)買到《泥潭》，極大節(jié)省了讀者的比較和決策時(shí)間。

值得一提的是，為了保證預(yù)售的順利進(jìn)行，當(dāng)當(dāng)密切監(jiān)測(cè)市場(chǎng)上的盜版及惡意低價(jià)行為，漓江出版社邀請(qǐng)了專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全天候的控價(jià)和盜版監(jiān)測(cè)。

截至6月19日，《泥潭》上市8小時(shí)預(yù)售突破5萬(wàn)冊(cè)，上市首日預(yù)售達(dá)10萬(wàn)冊(cè)，上市8天預(yù)售更是突破30萬(wàn)冊(cè)。

帶來哪些啟示？

從當(dāng)當(dāng)?shù)慕嵌葋砜矗赌嗵丁返莫?dú)家預(yù)售為出版行業(yè)新書推廣模式帶來了諸多寶貴經(jīng)驗(yàn)。

第一，當(dāng)當(dāng)25年的發(fā)展積累了龐大且精準(zhǔn)的固有讀者群體，這些書友對(duì)文學(xué)作品有著敏銳的鑒賞力和深厚的閱讀熱情。以《泥潭》為例，許多讀者在社群反饋中表示，正是當(dāng)當(dāng)平臺(tái)長(zhǎng)期以來對(duì)優(yōu)質(zhì)文學(xué)作品的推薦，讓他們養(yǎng)成了在當(dāng)當(dāng)選購(gòu)圖書的習(xí)慣。當(dāng)當(dāng)憑借對(duì)讀者閱讀偏好的深度了解，能夠精準(zhǔn)匹配作品與讀者，成為新人新作推廣的理想平臺(tái)。

第二，除當(dāng)當(dāng)APP自持流量外，當(dāng)當(dāng)作為有80多個(gè)店群的綜合電商，其目前已深度融入抖音、天貓、拼多多、小紅書等各類電商平臺(tái)，構(gòu)建起覆蓋全渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)。無(wú)論讀者在哪個(gè)平臺(tái)購(gòu)書，當(dāng)當(dāng)都能實(shí)現(xiàn)有效承接，占據(jù)平臺(tái)圖書銷售前列。在《泥潭》預(yù)售過程中，當(dāng)當(dāng)?shù)赇伋浞终宫F(xiàn)了多平臺(tái)布局的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。

第三，獨(dú)家預(yù)售模式展現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢(shì)，其有效治理了新書發(fā)行時(shí)常見的破價(jià)、盜版等行業(yè)難題。在《泥潭》預(yù)售期間，當(dāng)當(dāng)通過嚴(yán)格的價(jià)格管控和侵權(quán)監(jiān)測(cè)，確保圖書價(jià)格穩(wěn)定，維護(hù)了出版機(jī)構(gòu)的利益，讓漓江出版社能夠?qū)⒏嗑ν度氲綀D書內(nèi)容創(chuàng)作和后續(xù)推廣中。

對(duì)于讀者而言，獨(dú)家預(yù)售避免了在眾多平臺(tái)間比價(jià)、辨別正版的煩瑣過程，為顧客節(jié)省了大量時(shí)間和精力，提升了購(gòu)書體驗(yàn)，這對(duì)于一本書的暢銷也至關(guān)重要。未來，當(dāng)當(dāng)期望以《泥潭》項(xiàng)目為范例，攜手更多出版機(jī)構(gòu)，共同探索創(chuàng)新新書推廣模式，共同為更多優(yōu)秀作品找到廣大讀者。

據(jù)悉，除了此次預(yù)售推廣，漓江出版社將在新書上市后開展線上線下結(jié)合的新書宣講分享、簽售活動(dòng)。相信在當(dāng)當(dāng)和漓江出版社的緊密合作下，《泥潭》將在文學(xué)市場(chǎng)上持續(xù)發(fā)光發(fā)熱，為出版行業(yè)的文學(xué)創(chuàng)作和作品傳播注入新的活力。