編者按 中國臺(tái)灣知名文學(xué)經(jīng)紀(jì)人譚光磊2008年創(chuàng)立版權(quán)經(jīng)紀(jì)公司以來，引進(jìn)國外文學(xué)作品的同時(shí)，也積極推動(dòng)中國文學(xué)走向國際市場。他曾將麥家的《解密》、陳楸帆的《荒潮》、遲子建的《額爾古納河右岸》英文版版權(quán)售出，在全球掀起“麥旋風(fēng)”。為何亞洲地區(qū)的版權(quán)經(jīng)紀(jì)公司難成規(guī)模？日韓文學(xué)屢屢登上暢銷書榜單，中國文學(xué)作品走向世界需要攻破哪些難關(guān)？

素人寫作版權(quán)熱賣

中國臺(tái)灣的光磊國際版權(quán)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱“光磊公司”）創(chuàng)始人譚光磊近日來到北京，因2025年BIBF與韓國首爾書展時(shí)間沖突，他選擇此時(shí)來京與合作伙伴開展業(yè)務(wù)洽談。本報(bào)記者圍繞版權(quán)貿(mào)易的熱點(diǎn)話題，對(duì)其進(jìn)行了面對(duì)面采訪。

譚光磊透露說，光磊公司今年最成功的版權(quán)書是張小滿的《我的母親做保潔》。這部紀(jì)實(shí)文學(xué)2023年11月由上海人民出版社旗下的光啟書局出版，作者在書中記錄下母親到深圳的打工史。通過這部母女共同完成的寫作，母女倆增進(jìn)了對(duì)彼此的理解，也讓讀者從中感受到溫暖并獲得心靈成長。

譚光磊介紹，《我的母親做保潔》與《我在北京送外賣》的寫作風(fēng)格很相似，都是素人的非虛構(gòu)寫作。《我的母親做保潔》的作者曾在深圳媒體做過記者，文筆非常好，這部作品的責(zé)任編輯去年因癌癥去世，作者專門寫了一篇回憶與編輯往事的非常感人的文章，在豆瓣上發(fā)表后在國內(nèi)引起強(qiáng)烈共鳴。前不久這部作品還入選了“2024年度中國好書”。

素人寫作去年在英美也引起廣泛關(guān)注。據(jù)了解，《我在北京送外賣》從去年倫敦書展開始相繼售出10多個(gè)國家和地區(qū)版權(quán)。譚光磊表示：“中國的故事很少能這么快引起如此多國家出版商的興趣，素人非虛構(gòu)寫作正在吸引國外出版商的注意，讓他們?cè)诹私庵袊鐣?huì)現(xiàn)狀的同時(shí)，也引起情感共鳴?！蹦壳埃段业哪赣H做保潔》已收到多國出版商的版權(quán)報(bào)價(jià)。

日韓作品何以大批涌現(xiàn)

近年來，日韓作品在英美國家大量翻譯出版，不少還登上暢銷書榜單。如前幾年韓國的治愈系作品《歡迎光臨夢(mèng)境百貨》《不便的雜貨店》在英美出版后迅速成為暢銷書。

現(xiàn)在恐怖小說和奇幻愛情小說在英美國家非常流行。日本作家雨穴的恐怖小說《怪畫謎案》抓住這一時(shí)機(jī)翻譯出版，在英美國家大受歡迎。

譚光磊表示，亞洲國家的出版業(yè)有一個(gè)不同于西方的生態(tài)，即一位作者會(huì)選擇不同出版社授權(quán)出版不同類型的作品，如小說授予一家出版社，詩集授予另一家出版社。要促成作家作品的版權(quán)售出，需要與不同的出版社聯(lián)系，這樣難度就增大不少。因此，亞洲的作家經(jīng)紀(jì)人和版權(quán)經(jīng)紀(jì)公司比較少。而在西方,一位作者通常會(huì)把所有作品版權(quán)交給一家出版社代理。因此催生了大量的文學(xué)經(jīng)紀(jì)人和版代公司，也常常出現(xiàn)一位經(jīng)紀(jì)人離職其負(fù)責(zé)的作者也跟著簽約新公司的現(xiàn)象。

“從全球看，英國仍是文學(xué)作品走上國際舞臺(tái)最重要的跳板?！弊T光磊說，“英國市場對(duì)翻譯作品的接受度更高，想進(jìn)入國際市場，往往都是作品先進(jìn)入英國市場，然后以小搏大，進(jìn)入美國市場。歐洲市場總是跟著英美市場走，在英美出版后過幾年進(jìn)入歐洲市場?！比琨溂业摹督饷堋泛徒鹩沟摹渡涞裼⑿蹅鳌罚际且赃@種方式進(jìn)入國際市場的。

近年來，英美國家的閱讀風(fēng)向一直在發(fā)生變化。之前流行暗黑系的嚴(yán)肅作品，后來流行治愈系作品。如中國女作家余幼幼的《烏有貓》（Invisible Kitties）去年10月由，F(xiàn)ourth Estate引進(jìn)在英國上市,就趕上了這個(gè)風(fēng)潮。

譚光磊表示，中國的知名作家可以帶領(lǐng)一個(gè)國家往外走，如劉慈欣的《三體》獲得雨果獎(jiǎng)后，在海外多國掀起了一波又一波浪潮。但他指出，如果后續(xù)的高品質(zhì)作品跟不上步伐，就可能會(huì)錯(cuò)失良機(jī)?！叭毡竞晚n國就遵循這種思路，先有一部作品吊起海外讀者胃口，然后有大批的作家和作品跟上去，形成了規(guī)模效應(yīng)。所以我們要有足夠多的優(yōu)質(zhì)作品不斷輸出，才能保持住這個(gè)勢頭?！?/p>

另外，抓住時(shí)機(jī)也很重要。新冠疫情給英美書業(yè)帶來了巨大紅利,消費(fèi)者被困家中后都選擇買書閱讀，刺激了圖書消費(fèi)。而在中國，卻滋生了短視頻與直播低價(jià)賣書導(dǎo)致書業(yè)下滑的另一番現(xiàn)象。譚光磊不無遺憾地表示，疫情期間，光磊公司將蔡崇達(dá)的《皮囊》英文版權(quán)授予哈珀·柯林斯。當(dāng)時(shí)，美國副總統(tǒng)J.D.萬斯的《鄉(xiāng)下人的悲歌》和塔拉·韋斯特弗的《你當(dāng)像鳥飛往你的山》正刮起勵(lì)志類傳記熱潮，本來可以預(yù)期有不錯(cuò)的銷售。但是受疫情影響大量新書都推遲上市，《皮囊》英文版新書也遲遲不能出版，錯(cuò)過了最佳的市場契機(jī)。

中國網(wǎng)文借助積累的大批粉絲主動(dòng)翻譯作品出現(xiàn)在海外讀者視野，吸引了大批年輕讀者并在市場上有了不錯(cuò)的銷量。譚光磊介紹，如《陳情令》由美國七海出版社（Seven Seas Press）出版后，迅速登上各國暢銷書榜單，各大書店也在店內(nèi)醒目位置進(jìn)行重點(diǎn)展示。這可以成為文學(xué)作品“走出去”的一條路徑。

開拓泰國業(yè)務(wù)

光磊公司去年在泰國設(shè)立了辦事處，將版權(quán)業(yè)務(wù)拓展至泰國。譚光磊表示，能夠在泰國開展業(yè)務(wù)，是因?yàn)橹白霭鏅?quán)引進(jìn)時(shí)，歐美出版商更愿意把亞洲5個(gè)語種（簡體中文、繁體中文、泰文、越南文、印尼文）的版權(quán)交給同一家版代公司處理，這樣由一家公司向他們提交付款合同、版稅報(bào)告等文件，可以減少與多家公司合作帶來的繁瑣。出于國外客戶的這種需求，他有了在泰國開展業(yè)務(wù)的想法。

為了解泰國市場情況，2023年，譚光磊到泰國考察，了解到當(dāng)?shù)厝说挠⑽乃讲诲e(cuò)，可以進(jìn)行英文交流。有趣的是，泰國與老撾兩國語言非常接近。為創(chuàng)建泰國辦事處，他找到兩位泰國出版人加入。值得高興的是，泰國辦事處簽下兩位泰國本土作者，將他們的作品成功推廣到國際市場。其中華裔作者威拉蓬·尼迪巴帕的《迷宮中的盲眼蚯蚓》（小說講述了一個(gè)凄美虛幻的愛情故事，同時(shí)隱含了一個(gè)國家多舛的命運(yùn)）已售出巴西和越南文版權(quán)。

光磊公司目前主要與英國的幾家經(jīng)紀(jì)公司合作，同時(shí)也向英國幾家出版社直接推薦圖書版權(quán)。譚光磊從2008年創(chuàng)立這家公司至今，做版權(quán)代理近20年，做版權(quán)售出也有10多年。為獲得作家的信任并成功代理他們作品的版權(quán)，他曾登門拜訪過麥家、陳楸帆等多位作家。他代理的麥家首部長篇小說《解密》2014年在英國倫敦刮起“麥旋風(fēng)”。2018年，他又在法蘭克福黑森霍夫大酒店舉辦“麥家之夜”，數(shù)十位各國版權(quán)經(jīng)紀(jì)人悉數(shù)到場，現(xiàn)場售出《風(fēng)聲》英文版，意大利語、葡萄牙語、土耳其語、芬蘭語版權(quán)也塵埃落定。

談到成功的奧秘，譚光磊表示，中國作家走向海外，找到最適合國際市場的作品作為開路先鋒，最為關(guān)鍵。然而，一本書在賣掉（版權(quán)）之前要等待多長時(shí)間，這是個(gè)玄學(xué)，可能第2天就賣掉了，也有可能要等待數(shù)月。以2011年他代理麥家作品為例，直到2014年倫敦書展上，《解密》才售出26個(gè)語種版權(quán)。其間離不開英語譯者米歐敏（Olivia Milburn）的推薦。

譚光磊對(duì)光磊公司推薦的版權(quán)書未來獲得書業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)非常有信心。他表示：“我們一直在找合適的中國作家?！?/p>

此外，譚光磊指出，作品的篇幅很重要?！皣獗容^常見的是中篇小說，如今各種媒介都在搶奪讀者的休閑時(shí)間，讀者能在3小時(shí)內(nèi)讀完一部中篇小說，會(huì)有很大成就感。而中國作家都將寫作長篇小說作為證明自己的標(biāo)志，少于20萬字的優(yōu)秀中篇作品不多見。這是國內(nèi)外市場仍存在的一個(gè)信息差?！彼硎荆c光磊公司合作的很多國外公司，都在尋找篇幅在400頁以內(nèi)、字?jǐn)?shù)不超過20萬字的中國中篇小說?；蛟S這將成為中國作品更快捷進(jìn)入國際市場的選擇。

延伸閱讀

說起文學(xué)經(jīng)紀(jì)人，全球最知名的要算是西班牙傳奇經(jīng)紀(jì)人卡門·巴爾塞爾斯·塞加拉（Carmen Balcells Segala）。她在發(fā)掘潛力作家方面判斷精準(zhǔn)，1960年代曾前往拉丁美洲物色新作家，拜訪了當(dāng)時(shí)名不見經(jīng)傳的加西亞·馬爾克斯，以1000美元買斷馬爾克斯《百年孤獨(dú)》英文版權(quán)，簽約一大批后來榮獲諾獎(jiǎng)的拉美作家，被稱為“拉美文學(xué)爆炸的推手”。

英美也有這樣一批經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)建的經(jīng)紀(jì)公司，在連接作者、出版社與國際讀者之間發(fā)揮了舉足輕重的作用。在圖書市場日漸復(fù)雜、出版機(jī)構(gòu)頻繁并購的新環(huán)境下，這些經(jīng)紀(jì)公司的功能和業(yè)務(wù)也更加多元。

2022年是英美經(jīng)紀(jì)公司盤整的關(guān)鍵一年。有31年歷史的美國 UTA經(jīng)紀(jì)公司收購了創(chuàng)立123年的老牌經(jīng)紀(jì)公司——英國柯蒂斯·布朗（Curtis Brown）公司。該公司在跨媒介內(nèi)容開發(fā)及作者開發(fā)方面卓有成效，曾為BBC One電視臺(tái)制作電視劇。同年，美國CAA（Creative Artists Agency）經(jīng)紀(jì)公司收購ICM，并在英國設(shè)立分公司。在此前后也出現(xiàn)過多起并購，如William Morris Endeavor收購RWSG公司，RCW收購Caroline Sheldon公司。此外，英美出版界還有Georgina Capel、Madeleine Milburn等大大小小的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)公司。

經(jīng)紀(jì)人的工作內(nèi)容也不斷外延，從以往尋找有潛力的作家作品、潤色出版建議書并向出版社編輯推薦，拓展到圖書營銷宣傳策劃以及書稿審讀。不少經(jīng)紀(jì)人常常抱怨，在工作時(shí)間，他們往往都在接電話、與作者和編輯洽談以及簽約，只有離開辦公室，才有時(shí)間閱讀書稿。

近期，英美出版機(jī)構(gòu)的國際化步伐加快，也推動(dòng)經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)營策略發(fā)生轉(zhuǎn)變。CAA公司將翻譯版權(quán)引進(jìn)和國際作家版權(quán)作為業(yè)務(wù)拓展重點(diǎn)。該公司經(jīng)紀(jì)人黛西·梅里克（Daisy Meyrick）去年剛簽約兩位瑞典作家。她表示，英美出版商的興趣已擴(kuò)展到國際作家。另一位經(jīng)紀(jì)人海倫·曼德斯（Helen Manders）表示，翻譯引進(jìn)版權(quán)業(yè)務(wù)一直表現(xiàn)強(qiáng)勁。為此，他們會(huì)代理不同風(fēng)格的作品，這樣可以推薦給出版社喜愛相應(yīng)作品風(fēng)格的編輯。

曼德斯表示，近來，英語圖書出口歐洲后有不錯(cuò)的市場表現(xiàn)。BookTok等社交媒體興起，歐洲年輕讀者通常會(huì)購買英文版，以便在該平臺(tái)發(fā)布讓他們產(chǎn)生情感共鳴的內(nèi)容，同時(shí)也會(huì)買一本母語版本（如丹麥或挪威文版），用于自己閱讀。從圖書類型看，讀者對(duì)奇幻愛情小說、敘事性非虛構(gòu)和調(diào)查報(bào)道類內(nèi)容有持續(xù)的需求。他們一直在尋找新作者新作品和版權(quán)交易新趨勢。為此，她經(jīng)常參加創(chuàng)意寫作課程、翻閱科學(xué)雜志和報(bào)紙，并不斷從垃圾堆中挖掘被遺忘的“珍寶”。“要發(fā)現(xiàn)新的聲音，需要以多種方式保持對(duì)下一本偉大作品的專注和熱情?！?/span>

2003年創(chuàng)立的布萊特經(jīng)紀(jì)公司（Bright Agency）致力于為插圖本圖書的作者和繪者打造品牌。該公司CEO維奇·威爾登-萊布雷希特（Vicki Willden-Lebrecht）表示，他們會(huì)幫助作繪者打磨書稿，使其符合市場需求，并提供圖書的宣傳建議。該公司多年保持總營收增長，2023年，面對(duì)經(jīng)營窘境通過裁員及業(yè)務(wù)外包降低成本。為扭轉(zhuǎn)兒童及青少年閱讀持續(xù)下滑的局面，該公司注重尋找對(duì)兒童更有吸引力的書稿，如有互動(dòng)功能的手工書，同時(shí)控制制作成本，開發(fā)紙書數(shù)字功能，如小程序和有聲內(nèi)容，取得了更好的市場反饋。