6月12日至14日，2024年全國(guó)少年兒童出版社長(zhǎng)、總編輯年會(huì)暨第七屆中國(guó)出版協(xié)會(huì)少年兒童讀物工作委員會(huì)換屆大會(huì)在江西景德鎮(zhèn)舉行，全國(guó)50余家出版機(jī)構(gòu)社長(zhǎng)、總編輯齊聚，共同圍繞“中國(guó)少兒出版的現(xiàn)在與未來(lái)”這一大會(huì)主題建言獻(xiàn)策。

此前不久，56家出版社聯(lián)合抵制低價(jià)大促的事件將出版機(jī)構(gòu)與渠道畸形折扣之間的矛盾進(jìn)一步激發(fā)。此后，出版人雜志刊發(fā)報(bào)道《渠道端失靈，折扣體系崩塌，是誰(shuí)把少兒出版逼到了懸崖邊？》，引發(fā)行業(yè)熱議。文中提到，少兒出版的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，傳統(tǒng)少兒出版已經(jīng)站在了生存與發(fā)展的十字路口上。在此關(guān)頭，50余家出版機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人共同探討少兒出版發(fā)展態(tài)勢(shì)及未來(lái)發(fā)展方向，充分研究具體工作舉措，廣泛凝聚行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展共識(shí)，無(wú)疑是一場(chǎng)繼往開(kāi)來(lái)的重要會(huì)議。

值得注意的是，本次大會(huì)也是中國(guó)出版協(xié)會(huì)少年兒童讀物工作委員會(huì)和中國(guó)編輯學(xué)會(huì)少年兒童讀物專業(yè)委員會(huì)推動(dòng)“擴(kuò)容”工作以來(lái)舉辦的首次全體大會(huì)，會(huì)員單位數(shù)量從36家增補(bǔ)到51家，包括北京科學(xué)技術(shù)出版社、電子工業(yè)出版社、海豚傳媒股份有限公司、華東師范大學(xué)出版社、中信出版集團(tuán)等在內(nèi)的15家出版機(jī)構(gòu)成為新會(huì)員單位，為凝聚行業(yè)力量，維護(hù)良好出版市場(chǎng)秩序、重塑良好產(chǎn)業(yè)生態(tài)打開(kāi)新的工作格局。

會(huì)上，中國(guó)出版協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)鄔書(shū)林發(fā)表講話，他表示，面對(duì)少兒出版從過(guò)去高速增長(zhǎng)狀態(tài)轉(zhuǎn)變至緩慢增長(zhǎng)甚至負(fù)增長(zhǎng)，我們要找準(zhǔn)原因，找到有用之策。我們要堅(jiān)定文化自信，加強(qiáng)內(nèi)容建設(shè)，重視國(guó)際交流，緊跟科技發(fā)展，強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任，關(guān)注行業(yè)生態(tài)，在打擊盜版、規(guī)范行業(yè)秩序方面形成合力，共同努力。由衷希望少兒出版單位團(tuán)結(jié)一心，為少兒出版下一步的繁榮穩(wěn)定發(fā)展，做出我們回應(yīng)時(shí)代的實(shí)實(shí)在在的工作。

面對(duì)當(dāng)前渠道端失靈、折扣體系崩塌的少兒出版現(xiàn)狀，究竟如何有效破局？各出版社分別采取了哪些舉措應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？少兒出版的未來(lái)何在？

通過(guò)采訪9家少兒出版機(jī)構(gòu)的社長(zhǎng)、總編輯，可以看到，除了呼吁加強(qiáng)行業(yè)自律和完善行業(yè)規(guī)范，尋求圖書(shū)在《反壟斷法》中的豁免權(quán)，推動(dòng)設(shè)立圖書(shū)固定價(jià)格銷售法以外，各出版機(jī)構(gòu)也在積極尋找出路，調(diào)整自身經(jīng)營(yíng)思路，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

總體來(lái)說(shuō)，“精品內(nèi)容”仍是出版機(jī)構(gòu)的生存之本，堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，打造自有版權(quán)圖書(shū)、自建品牌，做好版權(quán)管理與運(yùn)營(yíng)，才能有尊嚴(yán)、有底氣地在市場(chǎng)中掌握控價(jià)主動(dòng)權(quán)。此外，面對(duì)渠道端的強(qiáng)勢(shì)霸權(quán)，建設(shè)自有渠道已成為出版機(jī)構(gòu)的共識(shí)，掌握對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)與控價(jià)權(quán)，增強(qiáng)自身在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的話語(yǔ)權(quán)，保證規(guī)模與利潤(rùn)的有效平衡，才能實(shí)現(xiàn)雙效合一的高質(zhì)量發(fā)展。與此同時(shí)，積極發(fā)揮內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的資源與價(jià)值優(yōu)勢(shì)，適度向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，通過(guò)新技術(shù)手段搭建全介質(zhì)傳播形式，開(kāi)發(fā)研學(xué)、文創(chuàng)、供應(yīng)鏈等新業(yè)態(tài)，成為出版機(jī)構(gòu)彌補(bǔ)圖書(shū)虧空現(xiàn)狀找尋的新路徑。

（以下回答按照出版社首字母順序排序）

二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)總編輯 閔蓉：

渠道端失靈，折扣體系崩塌，折射出的實(shí)際問(wèn)題是出版社在銷售渠道上的弱勢(shì)地位，而其根源則是行業(yè)缺乏明確的市場(chǎng)銷售規(guī)則。

出版社與銷售渠道的利益實(shí)現(xiàn)形式是不一致甚至矛盾的，出版社是以圖書(shū)銷售的折扣獲取利潤(rùn)，而掌握著市場(chǎng)壟斷地位的平臺(tái)的利潤(rùn)并不來(lái)源于圖書(shū)折扣，這就導(dǎo)致了低價(jià)引流等等亂象；出版社和部分專注低質(zhì)低價(jià)的民營(yíng)圖書(shū)機(jī)構(gòu)的圖書(shū)生產(chǎn)模式和成本結(jié)構(gòu)是不一樣的，這導(dǎo)致了圖書(shū)銷售價(jià)格的混亂。社版圖書(shū)注重版權(quán)和印刷質(zhì)量，有明確的版稅成本，而部分的民營(yíng)企業(yè)則專注于低價(jià)仿冒圖書(shū)，跳開(kāi)了版稅。

在當(dāng)下依賴銷售渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值變現(xiàn)的市場(chǎng)環(huán)境下，市場(chǎng)銷售規(guī)則缺失的狀態(tài)，正如道路上沒(méi)有紅綠燈一樣，導(dǎo)致行業(yè)銷售秩序的混亂，盜版、侵權(quán)問(wèn)題得不到有效控制，低質(zhì)低價(jià)的仿冒圖書(shū)侵占了優(yōu)質(zhì)社版圖書(shū)的市場(chǎng)，進(jìn)一步加劇了出版社在銷售渠道上的弱勢(shì)地位。

無(wú)論是渠道的失靈還是折扣體系的崩潰，源頭都是圖書(shū)版權(quán)沒(méi)有得到保護(hù)、仿冒書(shū)盛行，我們認(rèn)為最根本的解決手段是強(qiáng)化版權(quán)保護(hù)，嚴(yán)厲打擊盜版、仿冒行為。只有打擊了仿冒圖書(shū)、維護(hù)了版權(quán)，出版社才可能真正強(qiáng)大起來(lái)，出版社強(qiáng)大了才能在銷售渠道中與渠道商平等對(duì)話。

目前，二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的主要舉措有：打造融合出版項(xiàng)目，不再局限于傳統(tǒng)出版，而是將產(chǎn)品線進(jìn)行文創(chuàng)、數(shù)字內(nèi)容等多元化領(lǐng)域的拓展，提升產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力，并實(shí)現(xiàn)內(nèi)容價(jià)值的變現(xiàn)；強(qiáng)化IP版權(quán)運(yùn)營(yíng)，集中力量進(jìn)行了一系列創(chuàng)新的IP打造策略，以提升出版內(nèi)容的質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，包括“大中華尋寶記”、“我是特種兵”、“爆笑小古文”“吳有用上學(xué)記”等重點(diǎn)項(xiàng)目；加強(qiáng)多元化渠道建設(shè)，去年，我們整合社內(nèi)新媒體營(yíng)銷資源，成立了（北京）新媒體營(yíng)銷中心。今年，我們還將繼續(xù)針對(duì)市場(chǎng)渠道做出調(diào)整，一方面是繼續(xù)努力擴(kuò)大自營(yíng)板塊的銷售體量，另一方面是大力挖掘線下實(shí)體店的市場(chǎng)潛力與價(jià)值。

未來(lái)，二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)還將從三個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整，一是著眼于世界圖書(shū)貿(mào)易市場(chǎng)，不再局限在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)；二是著眼于內(nèi)容價(jià)值的發(fā)掘，而不是圖書(shū)價(jià)格的內(nèi)卷；三是著眼于內(nèi)容的全介質(zhì)傳播，不再拘于紙質(zhì)圖書(shū)。

湖南少年兒童出版社黨總支書(shū)記、執(zhí)行董事劉星保：

當(dāng)前，少兒出版行業(yè)的致命問(wèn)題是極致內(nèi)卷，無(wú)底線打折，童書(shū)淪為引流品，行業(yè)進(jìn)入淘汰賽死循環(huán)。

湖南少年兒童出版社為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，實(shí)施了一系列舉措：

一是加強(qiáng)精益管理，推進(jìn)產(chǎn)營(yíng)銷一體化。2024年是湘少社“精益管理”主題年，湘少社將以“精益求精、盡善盡美”為目標(biāo)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，深入挖掘內(nèi)部管理潛力，通過(guò)優(yōu)化流程、提升各個(gè)管理環(huán)節(jié)的效能、運(yùn)用數(shù)字化及AI技術(shù)等降低非必要成本等方式，來(lái)確保為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)且高性價(jià)比的童書(shū)產(chǎn)品。同時(shí)，結(jié)合精益管理推進(jìn)產(chǎn)營(yíng)銷一體化機(jī)制，印前設(shè)計(jì)要賦能品控，印刷要賦能成本控制，營(yíng)銷前置要賦能產(chǎn)品銷售，數(shù)據(jù)分析要賦能運(yùn)營(yíng)，全面推動(dòng)湘少社高質(zhì)量發(fā)展。

二是加大營(yíng)銷力度與創(chuàng)新，強(qiáng)化自營(yíng)能力。為將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)，我們將進(jìn)一步加大營(yíng)銷力度，并不斷探索和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式。與此同時(shí)，我們也將加強(qiáng)自營(yíng)能力建設(shè)，通過(guò)完善線上線下的銷售網(wǎng)絡(luò)，提升品牌影響力，為產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)支持。

三是堅(jiān)持以人為本，完善職業(yè)發(fā)展“雙通道”。湘少社堅(jiān)持以人為本的管理理念，緊扣高質(zhì)量發(fā)展主題，建立健全職業(yè)教育體系，進(jìn)一步完善職業(yè)發(fā)展雙通道機(jī)制，修訂干部選拔任用規(guī)定，落實(shí)專業(yè)和管理崗位的晉升，為優(yōu)秀員工搭建平臺(tái)，積極構(gòu)建人人努力成才、人人皆可成才、人人盡展其才的良好生態(tài)。

四是積極呼吁行業(yè)發(fā)聲，共促健康發(fā)展。作為少兒出版行業(yè)的一員，我們深知行業(yè)的健康發(fā)展離不開(kāi)每一位從業(yè)者的共同努力。因此，我們將積極呼吁行業(yè)內(nèi)各方力量發(fā)聲，共同為行業(yè)的健康、有序發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量。通過(guò)加強(qiáng)行業(yè)間的交流與合作，共同推動(dòng)少兒出版行業(yè)的繁榮發(fā)展。

接力出版社總編輯白冰：

低價(jià)傾銷已經(jīng)傷了中國(guó)少兒出版的元?dú)?。出版行業(yè)本來(lái)就是微利行業(yè)，如今在低折銷售和高傭金的逼迫下，出版業(yè)的圖書(shū)經(jīng)營(yíng)幾乎沒(méi)有利潤(rùn)或者是負(fù)利潤(rùn)。有人說(shuō)低價(jià)銷售是為了讓利給讀者，這或者是不懂行，或者就是謊言。圖書(shū)產(chǎn)品是根據(jù)成本進(jìn)行合理定價(jià)的，正規(guī)的國(guó)企和上市公司如果規(guī)范運(yùn)作的話，一本書(shū)的直接成本和間接管理成本大約在40%~45%左右，如果二幾折銷售，出版社和平臺(tái)二幾折結(jié)算，出版社就是虧損經(jīng)營(yíng)。由于營(yíng)銷費(fèi)用不斷提升，銷售折扣越來(lái)越低，部分出版機(jī)構(gòu)被逼無(wú)奈，只好適當(dāng)提高定價(jià)。提高定價(jià)的部分，一部分成為了網(wǎng)紅達(dá)人的傭金，另外一部分成為了平臺(tái)的利潤(rùn)，讀者并沒(méi)有得到實(shí)惠，出版社也沒(méi)有得到利潤(rùn)。

這種低價(jià)傾銷，傷害了出版社出版精品力作的積極性，傷害了作家畫(huà)家的創(chuàng)作積極性。因?yàn)榈驼劭蹠?shū)好賣，市場(chǎng)上出現(xiàn)了大批的高仿書(shū)，這種書(shū)東拼西湊，質(zhì)量不高，但因?yàn)榈蛢r(jià)銷售，所以充斥市場(chǎng)。

低價(jià)傾銷，已經(jīng)成為了中國(guó)少兒出版就業(yè)發(fā)展最大的障礙。這不光是一個(gè)出版社有沒(méi)有利潤(rùn)、少兒出版產(chǎn)業(yè)有沒(méi)有利潤(rùn)的問(wèn)題，它牽涉到我們廣大青少年讀什么樣的書(shū)，我們培養(yǎng)什么樣的讀者，關(guān)系到國(guó)家文化發(fā)展戰(zhàn)略。

如何解決？首先出版社要自尊、自強(qiáng)、自律，堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，多出精品書(shū)、品牌書(shū)、暢銷書(shū)、常銷書(shū)。好書(shū)不愁賣，好書(shū)有好命。有了好書(shū)，就不會(huì)跪求平臺(tái)低價(jià)銷售。從政策層面上來(lái)講，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)國(guó)外的固定價(jià)格銷售法，積極推進(jìn)解決《反壟斷法》中給予出版業(yè)的豁免權(quán)的問(wèn)題，既保護(hù)了出版產(chǎn)業(yè)的整體利益，保護(hù)了讀者的利益，也保護(hù)了實(shí)體書(shū)店。

目前對(duì)于接力社而言，第一，我們?nèi)匀粓?jiān)持以一當(dāng)十，以一當(dāng)百，以一當(dāng)千的精品戰(zhàn)略，以質(zhì)為先，質(zhì)中求量，堅(jiān)決卡死平庸化、一般化選題。第二，我們一直堅(jiān)守真正的實(shí)效增長(zhǎng)，不是只看碼洋的和市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)，還要看這些書(shū)在出書(shū)育人方面，產(chǎn)生了多大的影響，是不是能夠傳下去，是不是可以不斷重印成為看家書(shū)。第三，我們有專門的限價(jià)專員，由營(yíng)銷總監(jiān)管理，對(duì)A類和部分B類產(chǎn)品進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一限價(jià)，線上線下、新華民營(yíng)、新媒體傳統(tǒng)書(shū)店，售價(jià)都一樣。如果低價(jià)傾銷，亂價(jià)破價(jià)，我們會(huì)對(duì)有這種行為的承銷商進(jìn)行處罰。

另外，我們還在探索新的盈利模式，比如IP的打造、新業(yè)態(tài)的拓展、文創(chuàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。我們還不斷強(qiáng)化融媒體產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，做好有聲書(shū)、富媒體圖書(shū)、電子圖書(shū)，拓展新的市場(chǎng)空間。我們一直堅(jiān)持做好國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，用好國(guó)內(nèi)國(guó)外兩種出版資源。我們出版的原創(chuàng)圖畫(huà)書(shū)《章魚(yú)先生賣雨傘》韓語(yǔ)版在韓國(guó)銷售了近30000冊(cè)，成為韓國(guó)的暢銷書(shū)，家教書(shū)《特別狠心特別愛(ài)》越南語(yǔ)版在越南銷售50000冊(cè)，成為越南的暢銷書(shū)。不僅擴(kuò)大了原創(chuàng)圖書(shū)在國(guó)外的影響，還提升了我們版權(quán)授權(quán)收益。

上海少年兒童出版社總編輯陸小新：

銷售渠道巨變，電商渠道取代實(shí)體渠道，成為圖書(shū)零售市場(chǎng)的主渠道；短視頻直播帶貨，成為當(dāng)前新潮的圖書(shū)電商模式。在這樣快節(jié)奏環(huán)境下，出版的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致出版內(nèi)容同質(zhì)化和良莠不齊，出版品牌建設(shè)不足導(dǎo)致消費(fèi)者選擇困難，在難以選擇的情況下大部分讀者（家長(zhǎng)）只能以價(jià)格高低進(jìn)行選擇，這是價(jià)格體系崩塌的根本原因。面對(duì)如此現(xiàn)狀，出版機(jī)構(gòu)尤其是出版社自身需要做好內(nèi)容和品牌建設(shè)，同時(shí)要提升管理水平，有效控制圖書(shū)成本和建立兼容適配的圖書(shū)價(jià)格體系。

作為新中國(guó)第一家專業(yè)少兒出版社，70多年來(lái)上少社積累了很多童書(shū)品牌，我社也一直注重出版品牌的維護(hù)和發(fā)展，隨著出版品牌的確權(quán)、維權(quán)、授權(quán)的充分展開(kāi)，真正實(shí)現(xiàn)版權(quán)資源與社會(huì)資源的完美融合與嫁接，極大拓展了傳統(tǒng)出版的發(fā)展空間。同時(shí)我們對(duì)頭部品牌的市場(chǎng)價(jià)格體系維護(hù)也非常重視，在渠道分化過(guò)程中，我社針對(duì)新渠道制定了相對(duì)兼容適配的圖書(shū)價(jià)格體系。

我們始終以出版質(zhì)量為前提，將好的內(nèi)容以更新穎有趣的方式奉獻(xiàn)給小讀者，在加強(qiáng)品牌建設(shè)的同時(shí)，利用更多的市場(chǎng)手段把好書(shū)奉獻(xiàn)給小讀者，同時(shí)依托更多科技手段將好的內(nèi)容以不同形式輸出給廣大小讀者，這是我們今后的努力方向。

童趣出版有限公司總經(jīng)理史妍：

中國(guó)少兒出版受外部環(huán)境變化與內(nèi)部動(dòng)能轉(zhuǎn)化的影響，面臨諸多問(wèn)題與挑戰(zhàn)，造成了少兒出版業(yè)的生存發(fā)展困境。其中最根本的問(wèn)題是少兒出版行業(yè)產(chǎn)品的高度市場(chǎng)化與產(chǎn)業(yè)生態(tài)的市場(chǎng)化不充分之間的矛盾。具體表現(xiàn)為：流量時(shí)代折扣、規(guī)模與利潤(rùn)之困；盜版、高仿、跟風(fēng)書(shū)現(xiàn)象猖獗；傳統(tǒng)出版轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn)；微利時(shí)代人才隊(duì)伍建設(shè)的窘境。

針對(duì)以上問(wèn)題，最有效的解決手段是充分結(jié)合自身的出版特色與基因，積極發(fā)揮內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的資源與價(jià)值優(yōu)勢(shì)，適度向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，核心是改變“受制于人”的被動(dòng)局面，將“命運(yùn)”真正把握在自己手里。

對(duì)童趣來(lái)說(shuō)，我們主要從三方面努力：自有版權(quán)、自營(yíng)渠道與自建品牌。自有版權(quán)在很大程度上與出版企業(yè)的原創(chuàng)生產(chǎn)力密切相關(guān)。童趣近年來(lái)在原創(chuàng)能力建設(shè)上積極探索，我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)從30年前建立之初的九成引進(jìn)變成了如今的八成原創(chuàng)。比如，我們?cè)谖牟╊惍a(chǎn)品線上的布局，策劃出版了“博物館里的中國(guó)故事”系列產(chǎn)品。又如我們?cè)跐h語(yǔ)分級(jí)讀物這個(gè)賽道上的研究、探索與實(shí)踐，打造了“小羊上山”等暢銷產(chǎn)品系列。

自營(yíng)渠道是我們面對(duì)渠道變化不得不做的嘗試與改變，我認(rèn)為也是未來(lái)傳統(tǒng)出版企業(yè)破局制勝的關(guān)鍵。搭建并運(yùn)營(yíng)好包括各平臺(tái)電商上的官方旗艦店、新媒體渠道的官方直播間、視頻號(hào)、公眾號(hào)等在內(nèi)的自營(yíng)銷售矩陣，才能真正擁有對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)與控價(jià)權(quán)，增強(qiáng)出版企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的話語(yǔ)權(quán)，保證規(guī)模與利潤(rùn)的有效平衡，實(shí)現(xiàn)雙效合一的高質(zhì)量發(fā)展。

品牌化是少兒出版高質(zhì)量發(fā)展的必然結(jié)果。在新的營(yíng)銷格局下，擁有較強(qiáng)原創(chuàng)能力與自營(yíng)渠道優(yōu)勢(shì)的少兒出版機(jī)構(gòu)將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，流量和口碑將進(jìn)一步向優(yōu)質(zhì)品牌聚集，少兒出版的品牌新生態(tài)將逐步形成。童趣將積極發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，聚焦傳統(tǒng)文化、漢語(yǔ)分級(jí)讀物、通識(shí)教育等細(xì)分賽道，持續(xù)打造“博物館里的中國(guó)故事”“童趣我會(huì)自己讀”“小新知”“小新雅”等具有良好讀者基礎(chǔ)的新興少兒品牌。

新疆青少年出版社社長(zhǎng)徐江：

我們向來(lái)對(duì)低價(jià)傾銷持反對(duì)態(tài)度，從一開(kāi)始就拒絕參加低于常規(guī)結(jié)算價(jià)格的活動(dòng)。同時(shí)，近年來(lái)，我們一直在努力探索自己的網(wǎng)銷體系建設(shè)。去年10月，我們?cè)卩嵵莩闪⒘艘孕码娚虨橹饕獦I(yè)務(wù)的全資子公司，目前已在天貓、抖音等平臺(tái)開(kāi)設(shè)8個(gè)店鋪，到今年4月的月均銷售額達(dá)到86萬(wàn)。目前，該業(yè)務(wù)仍以一件代發(fā)為主，自有產(chǎn)品正在做測(cè)品比較，而電商部門自主研發(fā)的產(chǎn)品正在陸續(xù)開(kāi)發(fā)中，相信從一件代發(fā)轉(zhuǎn)到自有產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)后，今年年銷售額應(yīng)該可以突破千萬(wàn)。

在傳統(tǒng)出版主業(yè)之余，我們也在探索研學(xué)、酒店、供應(yīng)鏈等新業(yè)態(tài)，目前均處于起步階段，是我們對(duì)目前少兒出版困境的突圍嘗試。

新世紀(jì)出版社總編輯翁容：

少兒圖書(shū)是兒童的精神食糧，對(duì)少年兒童的成長(zhǎng)具有塑造作用。當(dāng)前，少兒出版行業(yè)出現(xiàn)了缺乏創(chuàng)新、盲目跟風(fēng)、質(zhì)量低下、生產(chǎn)端冗余、渠道端失靈、折扣體系崩塌、劣幣驅(qū)逐良幣、利潤(rùn)空間少、經(jīng)營(yíng)壓力大等問(wèn)題，少兒出版的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，極大浪費(fèi)了資源，嚴(yán)重影響了少兒出版行業(yè)的健康發(fā)展。

我認(rèn)為影響當(dāng)下少兒出版行業(yè)健康發(fā)展最致命的問(wèn)題是原有的出版發(fā)行規(guī)則被破壞，而新的規(guī)則尚未建立起來(lái)。面對(duì)當(dāng)前少兒出版行業(yè)所面臨的困境，既需要從行業(yè)規(guī)范管理方面加以政策干預(yù)，也需要少兒出版者更新知識(shí)、認(rèn)清市場(chǎng)規(guī)律、積極規(guī)劃圖書(shū)產(chǎn)品的升級(jí)和營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新。

從企業(yè)內(nèi)部來(lái)說(shuō)，我社主要從內(nèi)容生產(chǎn)及營(yíng)銷發(fā)行兩方面來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

在內(nèi)容生產(chǎn)方面，我們加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，力求找準(zhǔn)市場(chǎng)、讀者及產(chǎn)品定位。第一，注重主題圖書(shū)出版，力求從小切口表現(xiàn)，今年將推出反映最美守島人生活的《萬(wàn)物生長(zhǎng)·一個(gè)人的營(yíng)盤》、書(shū)寫(xiě)職高生生活的《當(dāng)每顆星星閃爍時(shí)》；第二，延續(xù)品牌圖書(shū)影響，持續(xù)煥新世界級(jí)暢銷圖書(shū)《小屁孩日記》系列；第三，加快產(chǎn)品線的建設(shè)，打造原創(chuàng)兒童文學(xué)、科普產(chǎn)品線、“中國(guó)繪”繪本等產(chǎn)品線，在科普產(chǎn)品線方面，將推出流量級(jí)科學(xué)博主米吳的趣味百科系列圖書(shū)；第四，持續(xù)深耕嶺南文化，在兒童文學(xué)、繪本等方面加大開(kāi)發(fā)力度和宣傳力度。

在營(yíng)銷發(fā)行方面，聚焦?fàn)I銷創(chuàng)新，持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷發(fā)行市場(chǎng)化改革，實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，加強(qiáng)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)新媒體營(yíng)銷能力建設(shè)，推進(jìn)數(shù)字化營(yíng)銷。我們還積極探索與行業(yè)協(xié)會(huì)、教育機(jī)構(gòu)、技術(shù)公司等合作，打造閱讀活動(dòng)品牌，如與廣東作協(xié)聯(lián)合舉辦“文學(xué)播種計(jì)劃”作者進(jìn)?；顒?dòng)等。

今后，我們將秉承立德樹(shù)人的出版理念，繼續(xù)深耕嶺南文化，加大原創(chuàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，加強(qiáng)版權(quán)管理，加快AI等新技術(shù)的應(yīng)用，加大數(shù)字化內(nèi)容的供給，積極拓展版權(quán)貿(mào)易，通過(guò)與其他行業(yè)的融合開(kāi)發(fā)多形態(tài)的產(chǎn)品，開(kāi)展豐富多彩的品牌文化活動(dòng)。我們將自覺(jué)遵守市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，促進(jìn)行業(yè)自律規(guī)范。我們?cè)概c其他少兒出版人一起致力于推動(dòng)行業(yè)持續(xù)、健康、創(chuàng)新、高質(zhì)量發(fā)展。

浙江少年兒童出版社社長(zhǎng)鄭重：

面對(duì)此前行業(yè)內(nèi)外熱議的平臺(tái)亂價(jià)話題，我認(rèn)為，第一，出版行業(yè)銷售模式本質(zhì)上是寄銷制，而不是經(jīng)銷制，意味著所有的貨都是出版社的，經(jīng)銷商賣不掉貨全部都會(huì)退給出版社。而有些大的電商平臺(tái)，他們利用自己的渠道霸權(quán)，強(qiáng)行以低折扣售賣，甚至低于成本價(jià)傾銷，他們是沒(méi)有這個(gè)權(quán)利的。第二，很多電商平臺(tái)每到大促的時(shí)候，號(hào)稱拿多少錢來(lái)補(bǔ)貼讀者，但實(shí)際上最終“羊毛出在羊身上”，他們都會(huì)把成本轉(zhuǎn)嫁給上游的生產(chǎn)商，可以說(shuō)現(xiàn)在整個(gè)圖書(shū)行業(yè)都淪為了電商平臺(tái)免費(fèi)引流的工具。第三，出版社面向全國(guó)上百家經(jīng)銷商做批發(fā)，以前的批發(fā)折扣都是5折至6折之間，但現(xiàn)在電商平臺(tái)都賤賣到4折、3折了，那我們?nèi)珖?guó)上百家經(jīng)銷商只需要在他們的平臺(tái)去下單，然后五六折開(kāi)退單把貨退給出版社，在中間凈賺百分之二三十，這叫竄貨，整個(gè)圖書(shū)行業(yè)的銷售體系就會(huì)崩塌，出版社不僅血本無(wú)歸，還會(huì)庫(kù)存堆積如山，所有銷售都是無(wú)效的。

面對(duì)這些亂價(jià)行為，我們希望主管部門和行業(yè)協(xié)會(huì)能牽頭把幾大平臺(tái)叫在一起，把定價(jià)權(quán)還給出版社，讓他們給出版社旗艦店增加一個(gè)控價(jià)管理功能，這在技術(shù)上容易實(shí)現(xiàn)，管理好抖音、天貓（淘寶）、京東、當(dāng)當(dāng)、快手、小紅書(shū)、拼多多七大平臺(tái)，就管好了中國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)。

我們可以看到，市場(chǎng)生態(tài)破壞已經(jīng)引起了一系列問(wèn)題，圖書(shū)已經(jīng)被倒逼價(jià)格虛高；低折扣銷售已嚴(yán)重影響了內(nèi)容生態(tài)，劣幣趨逐良劣，近兩年的暢銷書(shū)排行榜上都是沒(méi)有版權(quán)的書(shū)，都是編的、攢的、公版的，原創(chuàng)或引進(jìn)的精品好書(shū)銷售斷崖式下降；少兒圖書(shū)平均銷售折扣都到三折了，還能有什么樣的創(chuàng)作含量？排行榜上功利性閱讀占主流，大都是給家長(zhǎng)販賣焦慮的。兒童非功利性閱讀的缺乏，對(duì)兒童閱讀生態(tài)傷害很大，少年兒童心理問(wèn)題大面積增長(zhǎng)與這幾年兒童文學(xué)閱讀下降息息相關(guān)。在更長(zhǎng)的維度上，功利性閱讀會(huì)傷害一個(gè)民族的創(chuàng)造力和精神文化水平，無(wú)用之書(shū)方為大用。所以我們要引領(lǐng)培養(yǎng)非功利性的閱讀，要引導(dǎo)新渠道、主播和家長(zhǎng)們學(xué)會(huì)選書(shū)、賣書(shū)、買書(shū)。

中國(guó)和平出版社社長(zhǎng)、總編輯林云：

當(dāng)以文化內(nèi)容生產(chǎn)為主的出版行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)僅僅集中在銷售價(jià)格上，渠道不斷低價(jià)、破價(jià)，必然會(huì)形成惡性循環(huán)，導(dǎo)致“劣幣驅(qū)逐良幣”。真正需要精心打磨，但又費(fèi)時(shí)費(fèi)力的高品質(zhì)圖書(shū)，因?yàn)闆](méi)有相應(yīng)的市場(chǎng)回報(bào)，創(chuàng)作端和出版端的動(dòng)力容易變得越來(lái)越不足。

如果渠道端只是用低價(jià)來(lái)促銷，用破價(jià)來(lái)引流，充斥著同質(zhì)化、低水平的跟風(fēng)書(shū)、劣質(zhì)書(shū)、盜版書(shū)、侵權(quán)書(shū)，這種發(fā)展，既不良性，更不可能長(zhǎng)遠(yuǎn)。沒(méi)有好作品持續(xù)產(chǎn)出，書(shū)店、電商等渠道、平臺(tái)最終也會(huì)失去吸引力，讀者更不會(huì)獲得豐富的精神補(bǔ)給。只有構(gòu)建良好的出版生態(tài)，才能實(shí)現(xiàn)少兒出版的高質(zhì)量發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)作者、出版、渠道、讀者等多方的共贏。

從實(shí)體書(shū)店到平臺(tái)電商、社群電商、短視頻電商等，渠道的變化對(duì)于少兒出版來(lái)說(shuō)，最大的變化是提高了出版的效率，豐富了出版的維度。一方面，我們要有迅速打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力，在合理的價(jià)格下出版文質(zhì)兼美的圖書(shū)；另一方面，我們要有迅速找到優(yōu)質(zhì)渠道的能力，為每一種好書(shū)找到適合的渠道，開(kāi)拓觸達(dá)用戶的新方式。

除了在出版方面抓好內(nèi)容與渠道建設(shè)以外，我們將做好“出版+”的構(gòu)建，讓讀者體驗(yàn)更為豐富，讓未來(lái)發(fā)展更為多元。比如“出版+AI”，結(jié)合“未來(lái)講堂”系列圖書(shū)+音視頻內(nèi)容，開(kāi)發(fā)紙屏互動(dòng)的創(chuàng)新AI閱讀產(chǎn)品；比如“出版+文創(chuàng)”，把圖書(shū)與文創(chuàng)結(jié)合起來(lái)，形成適合小讀者使用場(chǎng)景的手辦、盲盒、文具等；比如“出版+研學(xué)”，為小讀者提供校外素質(zhì)提升活動(dòng)，策劃“一本書(shū)的誕生”“大自然博學(xué)家”等等，從圖書(shū)內(nèi)容出發(fā)增強(qiáng)深度體驗(yàn)。