張克文：主業(yè)做加法，產(chǎn)業(yè)做乘法

安徽少年兒童出版社社長 張克文

　　數(shù)年的“艱苦奮斗”，盡管是“華東六少”最年輕的社長，但張克文已早生華發(fā)。五年前履新之際，安少社被“虹貓藍(lán)兔”帶到一個偶然的狀態(tài)，面臨發(fā)展真空期。而在去年，多年的努力和汗水在主業(yè)開花結(jié)果，“主業(yè)發(fā)展比較迅速，整個主業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了顯著業(yè)績，主業(yè)的戰(zhàn)略布局初步形成”。時代出版的2012年年報剛剛發(fā)布，嚴(yán)苛的會計制度核準(zhǔn)下，安少社的經(jīng)營數(shù)字也是沉甸甸的：發(fā)貨碼洋4.42億元，比上年同比增長10.5%；完成銷售碼洋3.54億元；實現(xiàn)利潤3065萬元，同比增長9.58%。就在去年，張克文獲得新聞出版總署授予的“新聞出版行業(yè)領(lǐng)軍人才”的榮譽；安徽少兒社與登陸資本市場的華文國際，摘得安徽出版集團(tuán)“明星企業(yè)”的稱號。

　　出版是個“慢生意”。品牌的形成，資源的凝聚，有文化、通經(jīng)營的人才的淬煉，往往要用十年、甚至數(shù)十年來完成。一般圖書基礎(chǔ)薄弱的安少社，五年來走過了怎樣的主業(yè)提升之路？

　　“我們分兩塊，一從源頭，二是渠道�！睆埧宋恼f。

　　上游源頭，安徽少兒社抓資源——作品、作者和機構(gòu)。其路徑是，先抓作品，然后由作品到包裝作家，超越作家的，還有機構(gòu)——比如BBC、淘米等。

　　前年開始，安少社提出了出版的主題思想——品牌出版，出版品牌，這與張克文對業(yè)界的判斷有關(guān)�！俺霭娼缫呀�(jīng)進(jìn)入了第二個階段——從當(dāng)初粗放、無序的競爭進(jìn)入到品牌競爭的階段。市場經(jīng)濟(jì)剛剛開始的時候，中國有成千上萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，經(jīng)過多年積淀之后，很多的企業(yè)都消失了�！痹趶埧宋目磥�，沒有品牌的競爭是無序的競爭，會把人逼進(jìn)一個無法挽回的逆境，“你兩塊五，我兩塊”，完全忽略知識經(jīng)濟(jì)的含量。而沒知識，沒品牌，就變成賣紙了，這種競爭對行業(yè)本身是一種戕害。出版業(yè)只有從無序競爭過渡到品牌階段的競爭，才能真正體現(xiàn)知識經(jīng)濟(jì)的力量。

　　所以，通過各種方法去集聚資源，以品牌為先導(dǎo)，是安少社提升主業(yè)的第一步工作。具體在兒童文學(xué)這一塊，兒童文學(xué)原創(chuàng)作品、兒童文學(xué)經(jīng)典作品、兒童文學(xué)理論三位一體的推動線路，源于安少社建設(shè)者的心態(tài)。

　　“我個人感覺，如果兒童文學(xué)理論建設(shè)沒有長足的發(fā)展，整個兒童文學(xué)也不能得到長足的發(fā)展。兒童文學(xué)暢銷不暢銷，當(dāng)然是一個標(biāo)準(zhǔn)，但不可能是唯一標(biāo)準(zhǔn)。但是其他的標(biāo)準(zhǔn)在哪？兒童文學(xué)向哪一個方向去進(jìn)展？目前國內(nèi)的兒童文學(xué)缺乏理論的關(guān)照�！睂�張克文來說，經(jīng)濟(jì)效益和長遠(yuǎn)效益相比，他更注重長遠(yuǎn)效益�！拔也豢粗匾怀且坏氐牡檬А！�

　　兒童文學(xué)經(jīng)典作品這一塊，經(jīng)過兩年的緊張籌備，安少社拿到了國際安徒生獎的官方授權(quán)；梅子涵主編的“金麥田國際大獎”系列，美國圖書館協(xié)會、教師協(xié)會推薦獲獎作品系列馬上要面市。國內(nèi)，高洪波、李東華為安少社主編全國優(yōu)秀兒童文學(xué)獎獲獎作品精品書系，安少社更通過國務(wù)院新聞辦，把這套書翻譯成英文在美國發(fā)行。

　　兒童文學(xué)原創(chuàng)這一塊，王泉根主編的《童話中國》，張克文給它的定義是，“用這套書，記錄中國童話的成長”。新銳作家原創(chuàng)兒童文學(xué)作品系列，和金波主編的中國童詩精選也即將面市。

　　安徽少兒社是一個充滿生機活力的集體，其執(zhí)行力之強，也令人咋舌�；�于自己編輯發(fā)行的力量，結(jié)合少兒出版發(fā)展的趨勢，張克文對少兒出版有明確的判斷。由此，對安徽少兒社有整體的規(guī)劃，“我們由點到線到面，不盲目”。安少社先是主攻低幼，現(xiàn)在，其低幼板塊已躋身少兒出版第一陣營；低幼之外，安少社把卡通動漫和兒童文學(xué)做為主攻方向，拿到了國際大品牌的授權(quán)，和國內(nèi)一流學(xué)者作家的作品�，F(xiàn)在，安少社的黃金發(fā)展期已經(jīng)到來。

　　畢業(yè)于人文薈萃的武漢大學(xué)，偏好閱讀文史哲，少兒人文出版的概念已在張克文心中醞釀許久，他決意今年率先舉起這桿大旗。“現(xiàn)在對人的評價更多是世俗意義的成功，但一個人成功的標(biāo)志也應(yīng)該包括精神的內(nèi)省和自足。擁有人文底色的人，奔波于這個世界上，他會不慌不忙，不卑不亢。”

　　在張克文看來，人文出版應(yīng)該成為少兒出版的核心之一。對此，他有深入的思考。中國的歷史文化如此浩瀚，應(yīng)該成為孩子們成長的底色之一�？此品睆�(fù)的歷史、哲學(xué)、社會學(xué)，其實也可以活潑生動�！氨热纭渡舷挛迩�年》，我久讀不厭。少兒圖書的特點在深入淺出，至于少兒人文出版，不是沒有成功的先例，就看我們有沒有系統(tǒng)的努力和系統(tǒng)的方向�！�

　　書再好，沒有流通的管道，也無法送達(dá)到讀者手上。渠道的特點在于與時俱進(jìn)。傳統(tǒng)渠道做得好的企業(yè)往往會被自己的模式所淹沒，看不到前進(jìn)路上新的變更性。

　　“我們現(xiàn)在除了改進(jìn)傳統(tǒng)渠道外，更把眼光和精力投向新興渠道。網(wǎng)絡(luò)渠道、特種渠道、超市渠道、機場渠道、母嬰渠道、玩具渠道、直銷渠道，少兒圖書市場很大。立體渠道的變革，最起碼是一種更新。如果看不到這一點的話，將來就可能會被淘汰�！彼�以，張克文把安少社的市場營銷部一分為三，對接傳統(tǒng)地面店渠道，少兒社第一家成立專門的網(wǎng)絡(luò)銷售中心，第一家成立特種渠道銷售中心，更加強調(diào)專業(yè)化。張克文判斷，安徽少兒社的立體化渠道建設(shè)，將給主業(yè)帶來長足的發(fā)展。

　　今年，安少社的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型目標(biāo)有二，一塊線上，一塊線下。線上，安少社準(zhǔn)備做一家銷售兒童文化用品的網(wǎng)店，平臺是淘寶，目的是體驗兒童文化延伸產(chǎn)品的特點，考察了好幾個公司，今年的目標(biāo)是開起來。線下，目標(biāo)為兒童教育培訓(xùn)，目前有兩大項目在推進(jìn)，一是幼兒園，已經(jīng)與臺灣大地幼教達(dá)成了戰(zhàn)略性的合作協(xié)議，二是兒童外語培訓(xùn)。

　　總而言之，“主業(yè)是在做加法，一步一步往前走；產(chǎn)業(yè)是在做乘法，因為產(chǎn)業(yè)的半徑要比主業(yè)的半徑大得多�！逼┤纾�光一個少兒培訓(xùn)，最少也有5000個億的盤子。然而，兩者都脫離不了張克文劃下的圓心——兒童、文化、產(chǎn)業(yè)。(本報記者  陳香)